Estudo de caso sobre SEO (otimização de sites) com blog corporativo

Na noite de ontem, recebi um contato por e-mail solicitando que avaliasse a possibilidade de efetuar um projeto de SEO (otimização de sites) para um conjunto de palavras-chaves. Como a análise do caso é exemplar para outros milhares de sites comerciais na web brasileira, decidi apresentar aqui um resumo da proposta.

Resumo da situação em termos de SEO (otimização de sites) avaliado com os custos de AdWords

Comecei a analisar o caso pesquisando as palavras-chaves solicitadas e fiz um resumo da situação na seguinte tabela:

Essa tabela articula as palavras-chaves solicitadas com dados fornecidos pelo Google. A coluna “CPC Médio” mostra quanto a empresa teria que pagar em média por cada visita a seu site caso decidisse pagar para aparecer na primeira página de resultados das pesquisas Google usando os anúncios de links patrocinados Google AdWords. Como se pode ver, para receber apenas 1000 visitas por mês através da Palavra 2 (a principal palavra buscada pela empresa que fez a consulta), a empresa teria de pagar em torno de 2020 reais por mês ao Google AdWords, caso decidisse não implementar um projeto de SEO (otimização de sites).

Na coluna “Volume de pesquisa (fev)” você pode ver quantas pesquisas foram realizadas através de cada palavra-chave no mês de fevereiro. Assim, se a empresa comprasse no AdWords apenas 1000 visitas através da Palavra 2 ao custo de 2020 reais, esse site não otimizado estaria deixando de aparecer em outras 134.000 pesquisas. Com um competente projeto de SEO (otimização de sites) essa empresa poderia aparecer em todas essas 135.000 pesquisas mensais.

De quantas visitas por dia você precisa para fechar negócios?

Vejam que estou falando em 1000 visitas/mês apenas para efeito didático. Quando o assunto é fechar negócios pela web, as apostas começam em 1000 visitas qualificadas POR DIA.

Porque vale perguntar: quantas pessoas que fazem buscas por uma palavra-chave específica estão efetivamente interessadas em fazer uma compra? Certamente, o aproveitamento em fechamento de negócios sempre representará uma porcentagem diminuta do total de visitas efetivamente recebidas em um site.

Finalmente, na coluna “Concorrência”, você encontra o número de sites que o Google encontra nas pesquisas para cada palavra-chave. Assim, para chegar à primeira página do Google nas pesquisas pela “Palavra 2″, o projeto de SEO (otimização de sites) para essa empresa terá de derrotar 7.120.000 outros sites que competem pelos mesmos resultados.

Sites pequenos dificilmente compensam o esforço de otimização

Um complicador adicional é que o site dessa empresa é pequeno, contendo apenas 4 páginas. Esse fator dificulta imensamente e pode até impossibilitar a conquista de rankings no Google para grande número de palavras-chaves.

O quadro é claro: para aproveitar o máximo potencial da web para efeito de geração de negócios através de um projeto de SEO (otimização de sites), essa empresa precisa:

1 – Conquistar em prazo curto grande número de rankings para buscas relacionadas ao seu segmento, com palavras-chaves relacionadas às palavras principais, e

2 – Buscar ativamente em prazo mais longo, que pode se estender por um ou dois anos, os melhores rankings para as palavras-chaves mais competitivas.

Para que esses objetivos de SEO (otimização de sites) sejam atingidos, é necessário aumentar o número de páginas desse site.

O Blog corporativo otimizado resolve vários problemas de SEO (otimização de sites de uma só vez

A solução que propomos é simples e apresenta resultados com rapidez surpreendente. Trata-se do uso do blog corporativo como solução de SEO (otimização de sites).

Essa estratégia envolve instalar em seu site um blog com publicações regulares, conteúdo interessante para seu público-alvo e totalmente otimizado para competir pelos maior número possível dos melhores rankings do Google para as melhores palavras-chaves relacionadas a seu mercado. Nós cuidamos de todos os aspectos do SEO (otimização de sites) e marketing de seu blog para que ele obtenha rankings de maneira praticamente instantânea, incluindo  o planejamento editorial, pesquisa e redação, otimização de textos e intensa divulgação.

Blog corporativo otimizado: muitas visitas rapidamente através do Google

Nosso objetivo é sempre atingir rapidamente o desempenho de 1000 visitas diárias, mantendo uma curva de visitas através do Google sempre crescente. Veja no gráfico o desempenho que obtivemos com um blog que criamos há apenas uma semana:

Caso 1: Visitas obtidas em um blog novo otimizado para o Google

A audiência cresce porque o número de páginas de conteúdo no site cresce a cada nova postagem totalmente planejada para conquistar os melhores rankings no Google dentro do segmento visado.

Assim, nossa proposta é fazer o mesmo dentro do seu site, gerando resultados rapidamente para o segmento em que você atua.

Veja também um exemplo do resultado que obtivemos de utilização do blog corporativo como ferramenta de SEO (otimização de sites) em seis meses com o blog que criamos para um cliente:

Efeito em seis meses de uma política combinada de SEO (otimização de sites) com blog corporativo

Esse blog já gerou mais de 128 mil visitas não-pagas adicionais ao site do cliente  e ajudou a aumentar em 600% o valor das vendas mensais realizadas através do site no período, ao agregar credibilidade à marca e conquistar a confiança do público-alvo.

Blog corporativo: mais do que uma ferramenta de SEO (otimização de sites) uma solução completa de marketing

Nós podemos fazer o mesmo pelo seu site e pela sua empresa por uma fração do que você gastaria nos links patrocinados do Google AdWords para obter o mesmo resultado.

Vale destacar que nossa proposta de SEO (otimização de sites) através do blog corporativo inclui a cessão total de direitos autorais sobre os textos originais publicados no seu site – todas as postagens serão assinadas pela sua empresa – e cessão dos direitos de uso comercial de quaisquer imagens originais criadas/produzidas por nós e publicadas no seu blog.

Mais algumas palavras sobre a diferença entre SEO (otimização de sites) e SEM

Recebi, há cerca de uma semana, uma consulta sobre serviços de SEO, em que o cliente pedia detalhes sobre os serviços. Ao que parece, ele já utilizava o Google AdWords e não estava não estava bem informado sobre as diferenças entre os serviços.

Embora já tenha abordado aqui esse assunto, fiz um esforço didático adicional na resposta que, acredito, poderá ser útil para esclarecer às pessoas de que uma estratégia não é “melhor” do que a outra: são apenas “diferentes”, atendem a objetivos diferentes e, portanto, podem e devem ser utilizadas em conjunto quando os recursos permitirem.

Segue o texto do e-mail:

“Olá!
Gostaria de saber, em primeiro lugar, se você está se referindo a posições no AdWords ou em resultados orgânicos, isto é, não pagos, do Google.

Nosso trabalho focaliza os resultados orgânicos para que você não precise mais gastar dinheiro para aparecer na primeira página do Google em milhares de pesquisas para todas as palavras-chaves que você promove no AdWords.

Obviamente, é um serviço com resultados menos rápidos do que o AdWords. Seus rankings começam a melhorar em duas semanas e a audiência do site sobe. Mas um bom posicionamento geral para todos os termos desejados é um objetivo que pode demorar de 3 a 6 meses para ser alcançado.

Por outro lado, você obtém consistência a longo prazo no seu posicionamento. Enquanto, no AdWords, basta cancelar a campanha hoje para que a audiência despenque no dia seguinte, quando você conquista um resultado consistente no posicionamento orgânico, você o mantém por longos anos.

Mesmo que abandone o seu site, deixando-o sem atualização, você continuará a receber visitas através dos buscadores.

O que eu recomendo para meus clientes é manter o investimento em AdWords durante a primeira quinzena de utilização de nossos serviços. Conforme os rankings forem melhorando, o cliente pode focalizar outras palavras-chaves ou simplesmente cortar os gastos naquela palavra-chave em que obteve a liderança.

Em seis meses, você já terá bom posicionamento para todas as palavras-chaves visadas, eliminando a necessidade de links patrocinados com o objetivo de gerar audiência, sendo possível usar esse tipo de publicidade apenas para atender a objetivos específicos, pontuais, como promoções, novos produtos, eventos e outras ações com duração bem definida.

Em outras palavras: quando você precisar de PICOS de audiência, recorra ao AdWords. Para mudar seu PATAMAR de audiência para um valor mais alto, use SEO e link-building.

O que não deve fazer, em hipótese alguma, é usar o AdWords para criar e manter o seu patamar de audiência. É antieconômico, porque ele não foi originalmente projetado para essa finalidade”.

O mito da otimização de páginas web

Muito se tem falado na web brasileira sobre SEO, otimização de sites, posicionamento no Google e assuntos relacionados.

O que não se diz é que 99% do trabalho de otimização consiste na criação de links sem nofollow que apontam para seu site.

Esse é um serviço que ninguém quer fazer. É mais fácil entupir sua página de texto inútil, títulos feios cheios de palavras repetidas, meta-tags e mais meta-tags, do que empenhar-se em divulgar seriamente seu website via campanha de links.

A desinformação grassa, não só entre os webmasters que estão “estudando SEO” sem nem saber inglês (toda a literatura relevante em SEO é em língua inglesa, não se iluda!) e querem “pegar uns macetes” para “aparecer na primeira página do google”, como entre os prestadores de serviços de otimização, que se limitam a manipular palavras-chaves na página, demonstrando total desconhecimento da importância decisiva da popularidade de links nos rankings das páginas de resultados dos buscadores.

Criar popularidade de links é trabalho intenso e de tempo integral. As empresas de Webdesign, Desenvolvimento WEB e até mesmo de SEO, mesmo quando conhecem a importância da popularidade de links, preferem não oferecer esse serviço, pois seria anti-econômico deslocar um funcionário ou mais, em tempo integral, para blogar, votar, submeter postagens, trocar idéias, divulgar, passo-a-passo, boca-a-boca, como tem de ser na web.

Como resultado, temos boas empresas com websites espetaculares que ninguém visita… A menos que o empresário esteja disposto a pagar por cada visita em sistemas de links patrocinados, como o Google AdWords!

Ora, se o seu site pode ser visitado por centenas ou milhares de pessoas todos os dias apenas com os resultados orgânicos de pesquisa e via sites de referência, não entendo porque alguém pensaria em gastar um centavo em links patrocinados.

O único motivo em que consigo pensar é um site sem links… “Otimizado” apenas com palavras-chaves, otimização on-page, que é apenas o início dos serviços reais de SEO.

P.S.: Você já viu, nesses anúncios Google, algum anúncio patrocinado pela Microsoft, Adobe ou Corel? Lógico que não! Elas não precisam. Cada produto que elas lançam no mercado recebem dezenas de milhares de links por dia em milhares de sites de notícias no mundo inteiro… Pense nisso!

O Google não deve ser sua única fonte de audiência!

Tenho enfatizado em diversos posts desta publicação que a otimização para ferramentas de busca deve ser vista como uma importante “quarta disciplina”, que não deve se sobrepor às demais.Essa afirmação parece estranha em um blog sobre SEO destinado a ensinar técnicas para liderar os resultados do Google, por isso vale a pena esclarecê-la devidamente.

Antes de mais nada, qual é o objetivo do SEO? Gerar audiência qualificada para seu site. Mas o SEO é a única maneira de atingir esse objetivo? Certamente não.

De fato, há um momento em que todo webmaster percebe que os resultados que pode obter através da otimização para buscadores atingiram um limite, uma espécie patamar. A audiência começa a crescer muito lentamente, abaixo do público potencial do website.

Há vários motivos para que isso aconteça. O mais importante é o fato de que o SEO é uma técnica de marketing passiva. Basicamente, você espera que as pessoas procurem o que você está oferecendo e, então, faz de tudo para ser achado por essas pessoas.

Isso é errado? Claro que não! Quem procura deve ser capaz de encontrar o que quer!

Isso é suficiente? Certamente, não! Há todo um público potencial que não está procurando pelo conteúdo do seu site… Mas que ficaria feliz em conhecê-lo, caso você o apresente!

Para esses casos, você deve contar com outras fontes de audiência, mais ativas, mais “oferecidas”, que saltem à frente de seu público e digam “oi, estou aqui, você vai gostar de me conhecer”.

Também já deixei clara minhas restrições aos métodos intrusivos como o spam (e-mail marketing) e os anúncios pop-up. Embora você possa obter ganhos em audiência e até retorno em vendas usando esses métodos, o fato é que o prejuízo causado pelos danos à sua imagem é difícil de medir.

Todo webmaster precisa conhecer os métodos não-intrusivos de geração de audiência. Esses métodos visam a conquistar popularidade para seu site, a levar os usuários a comentá-lo em seus blogs, a adicionar links espontâneos, a adicioná-lo aos favoritos, a retornar regularmente, a recomendar a visita aos amigos e demais usuários da web.

Popularidade não é um patrimònio que se conquista com um caminhão de dinheiro e uma imensa disposição de empurrar seu site goela abaixo do internautas.

Como disse, tudo isso pode parecer estranho em blog sobre SEO. Mas preciso dizer que, antes de me especializar em SEO, eu já era publicitário e especialista em mídia. Exatamente por isso, recuso-me a escrever “tráfego”, preferindo o termo mais abrangente “audiência” quando o assunto é a visitação de seu site.

Exatamente por esse motivo, obrigo-me a ser honesto com meus leitores. Afinal, sou responsável pela gestão de mídia e marketing do site http://www.gehspace.com/ , site que, neste mês, recebeu visitas de 4884 origens diferentes.

Veja no gráfico abaixo a distribuição percentual das origens de visitantes ao Gehspace.com:

Fonte: Google Analytics/Logs do Gehspace.com

Por mais impressionante que seja a participação do Google sobre o resultado geral, o fato é que ele é responsável por menos da metade do total das visitas e essa participação vem caindo ao longo dos últimos 6 meses na medida em que crescem as demais.

É importante notar a relevante participação de outros buscadores. Embora a eficiência não seja tão impressionante quanto ao grande G na geração de audiência, ela está longe de ser desprezível.

Mas há dois fatos especialmente notáveis nesse gráfico. O primeiro é a participação pífia da publicidade de links patrocinados (Google AdWords). O segundo é a excelente participação dos acessos diretos (pessoas que digitam o endereço do site em seus navegadores web ou acessam através dos favoritos) e da soma das “outras origens“. Juntas, essas duas origens de audiência somam quase 40 por cento (39,62% para ser exato) do total!

Como disse anteriormente, as “outras origens” somam mais de 4800 sites. Individualmente, nenhum desses sites gera visitas suficientes para aparecer em destaque no gráfico. Porém, seguindo a filosofia do grão-em-grão que enche o papo da galinha…

A gestão de audiência web, portanto, é uma disciplina muito mais ampla do que o mero SEO. Se você dominar a técnica de criação de popularidade, você terá audiência suficiente para atender seus objetivos.