Estudo de caso sobre SEO (otimização de sites) com blog corporativo

Na noite de ontem, recebi um contato por e-mail solicitando que avaliasse a possibilidade de efetuar um projeto de SEO (otimização de sites) para um conjunto de palavras-chaves. Como a análise do caso é exemplar para outros milhares de sites comerciais na web brasileira, decidi apresentar aqui um resumo da proposta.

Resumo da situação em termos de SEO (otimização de sites) avaliado com os custos de AdWords

Comecei a analisar o caso pesquisando as palavras-chaves solicitadas e fiz um resumo da situação na seguinte tabela:

Essa tabela articula as palavras-chaves solicitadas com dados fornecidos pelo Google. A coluna “CPC Médio” mostra quanto a empresa teria que pagar em média por cada visita a seu site caso decidisse pagar para aparecer na primeira página de resultados das pesquisas Google usando os anúncios de links patrocinados Google AdWords. Como se pode ver, para receber apenas 1000 visitas por mês através da Palavra 2 (a principal palavra buscada pela empresa que fez a consulta), a empresa teria de pagar em torno de 2020 reais por mês ao Google AdWords, caso decidisse não implementar um projeto de SEO (otimização de sites).

Na coluna “Volume de pesquisa (fev)” você pode ver quantas pesquisas foram realizadas através de cada palavra-chave no mês de fevereiro. Assim, se a empresa comprasse no AdWords apenas 1000 visitas através da Palavra 2 ao custo de 2020 reais, esse site não otimizado estaria deixando de aparecer em outras 134.000 pesquisas. Com um competente projeto de SEO (otimização de sites) essa empresa poderia aparecer em todas essas 135.000 pesquisas mensais.

De quantas visitas por dia você precisa para fechar negócios?

Vejam que estou falando em 1000 visitas/mês apenas para efeito didático. Quando o assunto é fechar negócios pela web, as apostas começam em 1000 visitas qualificadas POR DIA.

Porque vale perguntar: quantas pessoas que fazem buscas por uma palavra-chave específica estão efetivamente interessadas em fazer uma compra? Certamente, o aproveitamento em fechamento de negócios sempre representará uma porcentagem diminuta do total de visitas efetivamente recebidas em um site.

Finalmente, na coluna “Concorrência”, você encontra o número de sites que o Google encontra nas pesquisas para cada palavra-chave. Assim, para chegar à primeira página do Google nas pesquisas pela “Palavra 2″, o projeto de SEO (otimização de sites) para essa empresa terá de derrotar 7.120.000 outros sites que competem pelos mesmos resultados.

Sites pequenos dificilmente compensam o esforço de otimização

Um complicador adicional é que o site dessa empresa é pequeno, contendo apenas 4 páginas. Esse fator dificulta imensamente e pode até impossibilitar a conquista de rankings no Google para grande número de palavras-chaves.

O quadro é claro: para aproveitar o máximo potencial da web para efeito de geração de negócios através de um projeto de SEO (otimização de sites), essa empresa precisa:

1 – Conquistar em prazo curto grande número de rankings para buscas relacionadas ao seu segmento, com palavras-chaves relacionadas às palavras principais, e

2 – Buscar ativamente em prazo mais longo, que pode se estender por um ou dois anos, os melhores rankings para as palavras-chaves mais competitivas.

Para que esses objetivos de SEO (otimização de sites) sejam atingidos, é necessário aumentar o número de páginas desse site.

O Blog corporativo otimizado resolve vários problemas de SEO (otimização de sites de uma só vez

A solução que propomos é simples e apresenta resultados com rapidez surpreendente. Trata-se do uso do blog corporativo como solução de SEO (otimização de sites).

Essa estratégia envolve instalar em seu site um blog com publicações regulares, conteúdo interessante para seu público-alvo e totalmente otimizado para competir pelos maior número possível dos melhores rankings do Google para as melhores palavras-chaves relacionadas a seu mercado. Nós cuidamos de todos os aspectos do SEO (otimização de sites) e marketing de seu blog para que ele obtenha rankings de maneira praticamente instantânea, incluindo  o planejamento editorial, pesquisa e redação, otimização de textos e intensa divulgação.

Blog corporativo otimizado: muitas visitas rapidamente através do Google

Nosso objetivo é sempre atingir rapidamente o desempenho de 1000 visitas diárias, mantendo uma curva de visitas através do Google sempre crescente. Veja no gráfico o desempenho que obtivemos com um blog que criamos há apenas uma semana:

Caso 1: Visitas obtidas em um blog novo otimizado para o Google

A audiência cresce porque o número de páginas de conteúdo no site cresce a cada nova postagem totalmente planejada para conquistar os melhores rankings no Google dentro do segmento visado.

Assim, nossa proposta é fazer o mesmo dentro do seu site, gerando resultados rapidamente para o segmento em que você atua.

Veja também um exemplo do resultado que obtivemos de utilização do blog corporativo como ferramenta de SEO (otimização de sites) em seis meses com o blog que criamos para um cliente:

Efeito em seis meses de uma política combinada de SEO (otimização de sites) com blog corporativo

Esse blog já gerou mais de 128 mil visitas não-pagas adicionais ao site do cliente  e ajudou a aumentar em 600% o valor das vendas mensais realizadas através do site no período, ao agregar credibilidade à marca e conquistar a confiança do público-alvo.

Blog corporativo: mais do que uma ferramenta de SEO (otimização de sites) uma solução completa de marketing

Nós podemos fazer o mesmo pelo seu site e pela sua empresa por uma fração do que você gastaria nos links patrocinados do Google AdWords para obter o mesmo resultado.

Vale destacar que nossa proposta de SEO (otimização de sites) através do blog corporativo inclui a cessão total de direitos autorais sobre os textos originais publicados no seu site – todas as postagens serão assinadas pela sua empresa – e cessão dos direitos de uso comercial de quaisquer imagens originais criadas/produzidas por nós e publicadas no seu blog.

Quanto vale um projeto de SEO (otimização de sites) com blog corporativo?

Quando se trata de contratar serviços de SEO (otimização de sites), um fator fundamental na negociação é o valor estimado dos benefícios da estratégia de SEO preconizada em relação ao preço cobrado pelo serviço.

Como calcular o valor do retorno de uma estratégia de SEO (otimização de sites) com blog corporativo? Essa questão pode ser respondida com o cálculo do valor que a empresa teria de pagar para obter o mesmo resultado usando links patrocinados no Google AdWords.

Para efetuar esse cálculo, siga os passos:

1 – Verifique no Google Analytics a lista de palavras-chaves levaram visitas ao seu site,
2 – Verifique o valor do custo por clique (CPC) médio para cada uma das palavras-chaves na ferramenta de palavras-chaves do Google AdWords,
3 – Multiplique o valor do CPC pelo número de visitas geradas ao site para obter o custo que você teria que pagar para obter aquele número de visitas caso decidisse abandonar a estratégia de SEO (otimização de sites) e investir tudo em links patrocinados,
4 – Finalmente, some o valor obtido para cada palavra-chave para descobrir o valor total de sua campanha de SEO (otimização de sites). Esse é o valor dos resultados obtidos pela sua campanha de SEO e é o valor máximo que você deveria pagar pelo serviço de otimização de seu site.

Se você tem uma estratégia de otimização de seu site para a cauda longa, especialmente se tem empregado o blog corporativo como ferramenta de otimização, a lista de palavras-chaves pode chegar muito facilmente à casa das dezenas de milhares. Assim, a maneira mais prática de calcular esse valor é por estimativa, realizando o cálculo exato para as 10 ou 20 palavras-chaves que mais geraram visitas e atribuindo o valor de CPC mínimo para o conjunto das demais palavras-chaves, atualmente em 20 centavos por clique. Veja um exemplo real na tabela a seguir:

Ou seja, essa empresa teria de investir, no mínimo, usando uma estimativa conservadora, mais de 11.400 reais por mês se decidisse pagar por links patrocinados para obter os mesmos resultados que vem obtendo nos resultados orgânicos do Google.

Considerando que o valor do investimento necessário para instalar, atualizar, divulgar e manter um blog corporativo otimizado em seu site representa apenas uma fração desse valor é que defendemos que, hoje, o blog corporativo é a solução de SEO (otimização de sites) mais eficiente e de mais baixo custo, já que o número de palavras-chaves para as quais se obtém rankings tende a aumentar a cada nova postagem, agregando ainda mais valor a cada mês de serviço prestado.

SEO (otimização de sites) e Blog Corporativo otimizado: receita para esmagar a concorrência

Na última postagem, mencionamos que uma política de otimização de sites (SEO) faz muito mais do que levar seu site à primeira página do Google para meia dúzia de palavras-chaves, mas permite conquistar a cauda longa, obtendo rankings para milhares de palavras-chaves relacionadas a seu segmento.

O resultado dessa estratégia é uma extraordinária vantagem sobre seus concorrentes, que você pode verificar nos gráficos adicionados a este artigos, todos de empresas reais, com dados atualizados, extraídos nesta data do Google Analytics. Na linha azul, você vê os dados do site de nosso cliente, na linha cinza, a média dos sites de tamanho similar que atuam no mesmo segmento de nossos clientes e que compartilham dados com o Google Analytics.

Como você pode ver nos gráficos, a vantagem em termos de visibilidade das marcas dessas empresas em relação à média do desempenho dos concorrentes é espantosa.

A questão que você se coloca imediatamente é “como eles conseguiram isso”?

A resposta é que essas empresas utilizaram exclusivamente o SEO (otimização de sites) como forma de marketing on-line, com uma estratégia dirigida para ampliar o alcance e conquistar a cauda longa em seus segmentos.

Essa estratégia permitiu a conquista de vantagens competitivas variando de 100 a mais de 1000% em termos de visitação em seus segmentos, com reflexos diretos nas vendas realizadas através desses sites.

A estratégia empregada nos três casos apresentados neste artigo foi diferente em cada caso, com reflexo direto sobre a vantagem auferida sobre os competidores.

No primeiro caso, a empresa tem um site bastante grande, com um variadíssimo mix de produtos. Ela vinha investindo há dois anos em SEO (otimização de sites) para um grupo de palavras-chaves, mas com o site não-otimizado para vendas, obtendo um número razoável de visitas com essa política mas com resultados pífios em vendas. Essa empresa reformulou inteiramente o site, sob nossa orientação, para torná-lo mais vendedor e implementou um blog corporativo otimizado, totalmente orientado para vendas. O resultado foi uma vantagem de mais de 1000% em visitas e visualizações de páginas em comparação com os concorrentes, vantagem que continua a ser ampliada.

No segundo caso, a empresa possuía um site pequeno, com reduzido mix de produtos apresentado apenas em Flash. O grosso das visitas ao site vinham de acessos diretos de clientes existentes e de pesado investimento em Google AdWords, sem nenhuma visita chegando através dos buscadores.

O site foi ampliado e reformulado para incluir novas páginas, apresentando produtos separadamente e, mais adiante, implementou-se um blog corporativo rapidamente descontinuado. Foi conquistado um grande número de rankings no Google mas bem abaixo do potencial. O site conquistou hoje uma vantagem de mais de 100% em visitas e 270% em visualizações de páginas.

No terceiro caso, a empresa possui um site relativamente grande e optou por somente otimizar as páginas para obter ranking para os produtos, sem investir imediatamente na estratégia de blog corporativo. A vantagem obtida com essa estratégia foi de mais de 270% em número de visitas e de mais de 800% em número de páginas visualizadas.

O que esses três casos demonstram inequivocamente é que (1) a tradicional estrutura de websites comerciais construídos com meia-dúzia de páginas atualizadas uma vez por ano (ou menos) à base de “Home | A Empresa | Nossos Produtos | Contato” tem pouquíssima esperança de conseguir ótimos resultados juntos aos buscadores para mais do que um punhado de palavras-chaves pois (2) quanto maior o número de páginas com grande quantidade de conteúdo otimizado, maior a probabilidade de que o conteúdo de uma delas seja considerado relevante nas buscas long-tail relacionadas a seu mercado.

A terceira conclusão é a de que o blog corporativo otimizado, ao aumentar organicamente o conteúdo do site com conteúdo original oferece uma vantagem esmagadora para o site que o utiliza continuamente, dentro de uma estratégia coerente de ocupação de espaços junto ao buscadores. Não por acaso, a vantagem sobre a concorrência é superior a 1000%, muito superior, inclusive, à do site de tamanho grande que optou por adiar a implementação do blog corporativo.

Evidentemente, não se trata apenas de instalar um blog, escrever qualquer bobagem com várias ocorrências de palavras-chaves e esperar para ver o que acontece. É preciso que cada postagem represente uma real oportunidade de vendas e dirija a atenção do leitor para os produtos da empresa e seus benefícios.

A grande vantagem do blog corporativo otimizado é que ele multiplica as oportunidades de inserir diferentes argumentos de vendas para os mais variados públicos. É fato inconteste que diferentes pessoas compram produtos iguais por motivos diferentes e é praticamente impossível atingir todos os públicos possíveis em apenas uma página.

Essa, aliás, é a mentalidade do marketing de massas, uma visão obsoleta que há décadas já perdeu terreno para técnicas muito eficientes exatamente por focalizar o esforço de vendas em um grupo de clientes a cada vez, como o marketing de segmentação, marketing de nichos, marketing de guerrilha, marketing um a um, entre muitas outras.

No blog corporativo você tem a oportunidade de apresentar os mesmos produtos várias vezes em postagens separadas e, a cada vez, focalizar seus esforços em um diferente tipo de cliente, com diferentes necessidades e, portanto, com argumentos diferentes.

Com um blog corporativo otimizado você também pode testar diferentes combinações de títulos e textos para anúncios, campanhas de mala-direta e muitas outras ações de marketing, permitindo otimizar e reduzir consideravelmente seu investimento em pesquisas de mercado.

É da combinação de uma estratégia mercadológica coerente com forte otimização para buscadores que a estratégia do blog corporativo revela sua máxima potência e se torna efetivamente capaz de esmagar a concorrência, tanto em número de rankings no Google quanto em número de visitas, em volume de vendas, em participação de mercado e em visibilidade geral de sua marca na web.

É preciso enfatizar:

estratégia de marketing coerente + SEO (otimização de sites) + blog corporativo otimizado = vantagem competitiva

Você precisa dos três ingredientes ao mesmo tempo para obter o máximo resultado. Retire apenas um deles e os resultados serão menos do que ótimos.

SEO (otimização de sites) para vender mais e conquistar a cauda longa

A ilusão do dinheiro fácil via SEO (otimização de sites)

Tenho recebido muitos contatos via e-mail, MSN e Skype de pessoas precisando de serviços de otimização de sites. Entretanto, muitas dessas pessoas têm uma percepção equivocada de qual é o objetivo do serviço. Basicamente elas acham que aparecer em primeiro lugar na primeira página do Google para uma única expressão de busca altamente competitiva será suficiente para realizar todos os seus objetivos de negócios… E separam 500 reais para atingir esse objetivo. Isso quando não acreditam que uma simples dica via MSN será suficiente para aprender o “macete” para ganhar milhões na internet.

SEO (otimização de sites) para a cauda longa na prática. Fonte: Google Analytics

Esse é um erro, infelizmente, muito comum. Para começar, se eu tivesse uma dica para você ganhar milhões na internet, eu a venderia por no mínimo 1 milhão de reais, não a daria via MSN nem em uma postagem deste blog. Ninguém faz isso e a prudência manda tomar muito cuidado com quem diz que tem a chave do sucesso e se oferece para vendê-la a você por uma ninharia.

Se esse é o seu perfil, seu sonho, seu objetivo, seu lugar não é aqui. Há milhares de sites prometendo métodos para ganhar milhões via “piloto automático”, fique à vontade para escolher um e depois me conte se você conseguiu ficar rico com um deles.

SEO (otimização de sites) é um compromisso a longo prazo

Em segundo lugar, tudo o que você faz via SEO (otimização de sites) é diretamente influenciado pelo que seus concorrentes fizeram antes de você. Se você quer a primeira página do Google para uma expressão de busca altamente competitiva, especialmente se os sites de seus concorrentes já estiverem fortemente otimizados, esteja pronto para esperar vários meses até conseguir chegar à primeira página… Se conseguir. E esteja pronto para investir também muitos milhares de reais para chegar até lá durante todo esse tempo.

Somente 20% das visitas chegam através da palavra-chave principal Fonte: Google Analytics

A grande decepção, porém, ocorre quando você finalmente conquista a primeira página do Google para essa palavra-chave que você considerava um “filé mignon”, apenas para descobrir que (1) a audiência do seu site não subiu tanto quanto você esperava e (2) as vendas através do seu site simplesmente não aumentaram ou aumentaram muito pouco face ao dinheiro e ao tempo que você gastou para atingir o objetivo.

Mas eu gastei uma fortuna na otimização de meu site para que ele vendesse mais!

Infelizmente, o máximo que o SEO (otimização de sites) pode fazer é aumentar a visibilidade do seu site. Aparecer na primeira página do Google para uma palavra-chave não é garantia de vendas!
Veja bem: o título e a descrição da sua página que aparece no Google são realmente vendedores ou não passam de uma simples coleção de palavras-chaves? Os textos e imagens de sua página ajudam a vender seu produto? Sua empresa é conhecida e tem credibilidade no mercado ou toda a sua estratégia de marketing se baseia na esperança de aparecer no Google? Seu site funciona bem em todos os navegadores? Sua loja virtual é segura, funciona bem, é fácil de usar e aceita todas as opções de pagamento?

O SEO (otimização de sites) é uma ferramenta de marketing, não o próprio marketing.

O que vai fazer você vender mais ou menos através de seu site é o conjunto de suas ações de marketing. Se você tem uma marca forte e seu site está completamente otimizado para vendas, os bons posicionamentos no Google vão ajudar no crescimento de suas vendas, caso contrário, o resultado pode ser decepcionante.

Por outro lado, se você tem um site otimizado para vender, você precisa de um grande número de visitas qualificadas, não de um único ranking para uma única palavra-chave no Google, seja qual for essa palavra. Portanto…

Resultados obtidos por nosso cliente após otimizar o site para a cauda longa – Fonte: Google Analytics

Você precisa otimizar seu site para grande número de palavras-chaves – a “cauda longa”

As pessoas fazem pesquisas no Google de mil formas diferentes, ao contrário do que sugere a ferramenta de palavras-chaves do Google AdWords. Mergulhando nos logs que registram a audiência de seu site, você verá que as pessoas pesquisam no Google usando frases completas, perguntas, erros de ortografia e declarações aparentemente sem sentido. Ninguém pensa em “otimizar o site” para todas essas variantes e combinações de palavras-chaves que a pessoas usam na vida real, mas elas podem facilmente representar 60 a 80% das visitas ao seu site através dos buscadores.

Essas palavras isoladas que, em conjunto, tem o potencial de trazer a maior parte das visitas a um site compõem a chamada “cauda longa” (long tail), uma imensa oportunidade de marketing que a otimização de seu site para uma palavra-chave isolada deixa de aproveitar.

Otimização para a cauda longa não é trabalho fácil que você pode comprar “baratinho”

O ponto que quero enfatizar é que um site otimizado para vendas tem potencial muito maior de aproveitar toda a cauda longa. Por isso, uma política de SEO (otimização de sites) que busque obsessivamente o ranking apenas para uma palavra-chave significa na prática um imenso desperdício de recursos e esforços.

De fato, um programa inteligente de SEO (otimização de sites) buscará atingir objetivos de palavras-chaves em etapas. Primeiro serão conquistadas palavras da cauda longa, com menor número de competidores mas com bom potencial para gerar vendas imediatamente, enquanto as palavras mais fortes vão sendo conquistadas ao longo do tempo, no próprio desenrolar dos trabalhos.

Evidentemente, esse não é um trabalho rápido e fácil, que você pode comprar “baratinho” ou aprender “pegando uma dica” em papo rápido via MSN ou Skype. O resultado que você pode ver nos gráficos apresentados ao longo deste artigo foram conquistados pelos nossos clientes após meses de trabalho de SEO (otimização de sites) e continuam exigindo esforço contínuo de manutenção de expansão, com resultados que se refletem diretamente sobre as vendas dessas empresas.

Dicas de redação publicitária: como redigir grande quantidade de textos em pouco tempo

Se você é um escritor, blogueiro, jornalista, redator publicitário ou webwriter que quer viver de escrever textos originais, criativos e persuasivos, uma pergunta fundamental que você tem de responder neste mercado de prazos cada vez mais apertados é: por que seus textos não saem mais rápido?

Resposta: falta de prática em escrever rápido.

Solução: Exercício.

Comece a escrever com o relógio na frente. De preferência, um digital com o cronômetro em contagem regressiva.

Imponha a si mesmo metas aparentemente impossíveis. Por exemplo, criar 120 slogans para uma loja de sua cidade – de preferência, uma loja de que você não goste – em 30 minutos.

Eu crio 120 slogans para qualquer coisa em 20 minutos. Será que você consegue igualar esse desempenho?

São 120 slogans geniais? Claro que não. Querer ser genial é o maior obstáculo à rapidez.

Mas genialidade é uma questão de probabilidade. No meio de 120 slogans, você sempre vai achar uma meia dúzia com excelente potencial para lapidar. Gaste mais duas horas criando novos slogans a partir dessa meia dúzia e selecione os três melhores.

Você vai ver que será difícil selecionar apenas três!

Faça o mesmo com os títulos de seus anúncios e assuntos de seus e-mails.

Depois, persiga objetivos mais ambiciosos. Por exemplo, criar um anúncio completo de revista, incluindo títulos, textos, legendas de imagens e assinatura em 40 minutos. Ou uma carta de mala direta em 90 minutos, incluindo os splashes, boxes e cupom para resposta.

Ah, sim: não tem esse papo de “não consegui, fiquei deprimido”.

Você tem que conseguir.

Coloque uma xícara de café sem açúcar na sua mesa e, se não conseguir atingir o objetivo dentro do prazo, obrigue-se a tomá-la. A perspectiva de engolir café amargo e frio deve ser suficiente fazê-lo deixar de lado a preocupação com obstáculos imaginários e se concentrar apenas em obter o resultado desejado.

Para que o exercício fique mais realista, peça para alguém controlar o tempo para você. Ou programe o despertador para tocar no fim do prazo. Assim que tocar a sinetinha de Pavlov, engula o café rançoso se não tiver atingido o objetivo.

Depois de fazer esse exercício várias vezes, você vai ganhar mais confiança. Progrida para o próximo estágio e faça apostas com amigos, por exemplo, valendo uma rodada de cerveja:

“Faço oitenta slogans para este bar em 12 minutos ou pago essa rodada!”

Melhor fazer, não é?

Faça esse tipo de exercício diariamente e, em pouco tempo, você terá mais tempo livre do que tempo ocupado. Os textos vão pipocar tão rápido que vai ter que aprender a embromar um pouco para que os outros não o achem preguiçoso ou apressadinho.

Outra vantagem de escrever rápido é que você terá mais tempo para aperfeiçoar seu texto, corrigir e melhorar aquelas centenas de detalhes que separam um texto bom de um texto excelente.

Claro, seja esperto. Crie um arquivo de todos os textos e slogans que você criar, por mais idiotas que pareçam. Inclua nesse arquivo boas idéias de outras pessoas, qualquer boa frase vale. Consulte esse arquivo de vez em quando, uma vez por mês ou em momentos de pânico.

Além de registrar sua evolução, esse registro será uma excelente fonte de idéias no futuro, que podem salvá-lo de prazos especialmente apertados e produtos espetacularmente comuns, sem uma vantagem real para argumentar, mas que vão pagar suas contas daquele mês.

Se você sabe outras técnicas para melhorar a velocidade de produção de textos persuasivos, fique à vontade para compartilhá-la nos comentários desta postagem!