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O trabalho Ideias para Vencer de Géssica Hellmann & Cia. Ltda. foi licenciado com uma Licença Creative Commons – Atribuição – Uso Não Comercial – Obras Derivadas Proibidas 3.0 Não Adaptada.
Com base no trabalho disponível em gessicahellmann.com.
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Blog de negócios: pesquisa revela sua eficiência como ferramenta de comunicação e marketing
Blog de negócios: uma estratégia valiosa para sua empresa – Imagem por Géssica Hellmann
Uma pesquisa publicada pela Hubspot revela que 40% das empresas americanas utilizam blogs para fins de marketing. Segundo os dados da pesquisa, empresas que acresentam um blog a seus websites aumentam em média em 55% a visibilidade do site como um todo.
Empresas de B2C que utilizam blogs de negócios conseguem 88% mais leads por mês do que aquelas que não utilizam blog. No caso de empresas B2B, a vantagem é de 67%.
Os fatos comprovam: blog é uma estratégia valiosa de marketing para gerar negócios e agregar valor positivo à sua marca.
A criação de um blog que produza esses resultados é tarefa que exige planejamento editorial voltado para a realização de objetivos específicos. É preciso também definir com clareza quais são os públicos de interesse e os objetivos de comunicação de marketing, para que todas as suas campanhas de comunicação, sejam online ou offline, estejam em constante sintonia.
Trabalhando com um plano de comunicação e marketing integrado, é possível fazer com que seu blog fortaleça todos os esforços de suas campanhas de marketing em jornais, revistas, rádio ou TV. Geralmente as mídias offline, devido ao alto custo de veiculação, disponibilizam reduzido espaço para compartilhar todos os benefícios e vantagens de seus produtos ou serviços. Assim, o blog representa uma excelente oportunidade para que você ofereça todos os detalhes adicionais que podem induzir seu cliente potencial à decisão de compra.
No blog também podemos utilizar argumentos diferenciados para vender o mesmo produto, facilitando ainda mais a tomada de decisão por parte do cliente. Por isso é imprescindível que o conteúdo do seu blog seja atraente, vendedor e que desperte um forte desejo em seu público-alvo.
Nossa experiência de mais de 7 anos com criação de conteúdo na web comprova que a frequência de publicação do blog está relacionada diretamente com aumento nos índices de visibilidade e na fidelidade dos visitantes.
Benefícios de um blog de negócios
São inúmeros os benefícios que um blog com planejamento editorial eficiente oferece para sua empresa:
- Atrai um público altamente qualificado, ou seja, que está em busca dos benefícios que sua empresa oferece
- É uma excelente oportunidade de medir a satisfação de seus clientes atuais com a empresa e os produtos oferecidos, através do monitoramento e moderação dos comentários
- Permite que sua empresa teste a eficiência de diferentes argumentos de vendas para cada um de seus produtos ou serviços
- Aumenta sua credibilidade junto a seus leitores, construindo uma relação de confiança e respeito com seus clientes
- Permite que você demonstre seu conhecimento especializado ao responder a perguntas e dúvidas de seus clientes, adquirindo assim uma reputação de especialista competente em seu segmento
- Oferece a oportunidade de fazer com que seus clientes sintam que podem confiar em sua marca e em sua experiência no mercado
Incentive a ação
Em cada artigo publicado, é possível despertar desejos, solucionar dúvidas, facilitar a tomada de decisão por parte dos cliente e acima de tudo: levar seus cliente a agir, entrando em contato com a sua empresa, adquirindo seus produtos e a recomendar sua marca para outras pessoas.
O sucesso na web é uma conquista de ações diárias de comunicação que revelam seu compromisso com o bem estar de seus clientes
Géssica Hellmann
Entre em contato conosco e comece agora mesmo a implementar um projeto de Blog de negócios sob medida para atender aos objetivos de comunicação e marketing de sua empresa. Amplie a visibilidade de sua marca na Internet e multiplique as oportunidades de vendas de seus produtos.
Marketing para escritórios de advocacia: opções do networking ao patrocínio
Networking essencial para Marketing Jurídico – Imagem por Géssica Hellmann
Dando sequência à nossa investigação sobre o marketing para escritórios de advocacia, entrevistamos Edson de Oliveira Braga Filhosócio fundador do escritório Braga Advogados Associados, especializado nas áreas do Direito Ambiental e Urbanístico, Cooperativo e Empresarial e Diretor Presidente do IBPEAC – Instituto Brasileiro de Pesquisas e Estudos Ambientais e Cooperativos.
Géssica Hellmann: Edson, você tem visto em termos de bons exemplos de ações em comunicação e marketing para escritórios de advocacia?
Edson de Oliveira Braga Filho: Temos um Estatuto da OAB que direciona claramente as ações de marketing para os advogados e os escritórios de advocacia. Esses princípios devem ser respeitados e conciliados com as novas mídias, onde a interação e integração de ações positivas é imprescindível para o crescimento. Com isso temos experiências na construção de eventos, conferências, seminários, congressos, workshops, sessões de autógrafos, cursos de treinamento. Essas experiências, aliadas aos sites institucionais e às novas redes sociais, trazem a oportunidade de uma comunicação direta, objetiva, limpa e ética.
Géssica Hellmann: Um fator-chave continua sendo o constante networking, correto?
Edson de Oliveira Braga Filho: Certamente. O networking é uma das melhores ferramentas disponibilizadas para os escritórios de advocacia, gerando sempre a possibilidade de novas ações e parcerias.
Géssica Hellmann: No caso específico de patrocínio de eventos de negócios, digamos, um evento que aborde sustentabilidade na construção civil. Um escritório de advocacia poderia patrocinar esse evento? Ou existem restrições quanto a patrocínios?
Edson de Oliveira Braga Filho: Eu entendo que todas as ações que são realizadas dentro da ética, são sempre bem vindas. O patrocínio bem estruturado para a participação em um evento de negócios é perfeitamente correto; Tenho visto vários casos em eventos que ocorrem pelo Brasil, notadamente na cidade de São Paulo.
Géssica Hellmann: Ainda dentro do assunto patrocínio, como você vê a participação em patrocínios e apoios artísticos, esportivos e culturais? Esse tipo de ação traria benefícios a um escritório de advocacia?
Edson de Oliveira Braga Filho: Sim, esse tipo de ação pode trazer benefícios a um escritório de advocacia, ao demonstrar sua conectividade no mundo atual, inserido em ações sociais, culturais, cooperativas, ambientais e com o objeto de contribuir para o bem comum, como preconiza o artigo 225 da nossa Carta Magna. Há ainda a possibilidade de conciliar-se as imagens para a divulgação junto a sociedade, tornando-a mais consciente e participativa.
Géssica Hellmann: Sobre as redes sociais que são uma forma de comunicação muito pessoal, em que é comum que as pessoas compartilhem, por exemplo, momentos com sua família e outros aspectos de sua vida particular: como um advogado poderia aproveitar essa mídia sem ultrapassar as barreiras da ética?
Edson de Oliveira Braga Filho: O advogado é um ser humano como outro qualquer. Como tal, tem o direito de se manifestar, de participar e de se apresentar a sociedade como pessoa física. O importante é fazê-lo de forma consciente e sempre tendo na ética e no bom senso os seus principais parâmetros, jamais misturando vida pessoal e assuntos particulares, com a vida profissional. É imperativo que saiba fazê-lo, para não se permitir ficar no fio da navalha. Para mim é um processo natural e que a sapiência conduz a um bom termo.
Géssica Hellmann: No caso de sites institucionais e blogs profissionais ou empresariais. Que tipo de matéria jurídica, de opinião sobre matéria jurídica não deveria abordado de jeito nenhum nessas mídias?
Edson de Oliveira Braga Filho: Eu creio que um site bem elaborado por uma empresa profissional e reconhecida no mercado é o suficiente para que você possa apresentar o seu escritório, as suas ações de trabalho, de participação social com as suas ideias e ideais, de forma simples e objetiva, abordando assuntos pertinentes às suas áreas de atuação.
Siga o BizDrops, o seu feed de notícias de negócios no Facebook
Um grande problema que os profissionais e executivos enfrentam hoje em dia com a proliferação de mídias e fontes de informação é a sobrecarga de informação. Em meio a tantas notícias, imagens, blogs, como selecionar o que é relevante? Como separar rapidamente o joio do trigo, mantendo-se em dia com a principais notícias do mundo dos negócios, mantendo-se atualizado sem gastar muito tempo pesquisando ou visitando dezenas de websites?
Foi para ajudá-lo a resolver esse problema que nós da Géssica Hellmann & Cia resolvemos criar a comunidade BizDrops no Facebook. No BizDrops nós publicamos diariamente dezenas de notícias atuais de uma grande variedade de fontes, aplicando uma filtragem inteligente de conteúdo para que você se mantenha sempre atuallizado com as notícias mais importantes do mundo dos negócios sem gastar mais do que alguns poucos minutos por dia.
O mais interessante é que você também pode participar da produção de conteúdo, incluindo notícias que você mesmo descobriu, comentando as notícias mais interessantes no seu ramo de negócios, fazendo amigos e até fechando negócios!
Conheça a comunidade BizDrops – Informação Interativa de Negócios no Facebook e comece já a manter-se em dia com as notícias mais quentes do mundo dos negócios. É um serviço inteiramente grátis oferecido pela Géssica Hellmann & Cia – Ideias para Vencer!
E lembre-se: caso se sua empresa necessite de uma seleção de notícias especial, focalizada em temas diferentes dos oferecidos no BizDrops, nós podemos fazê-la para você! Basta entrar em contato através do formulário a seguir!
Quer vender? Ofereça às pessoas o que elas querem comprar!
Por Karin Ronchi
Diz Jeffrey Gitomer, especialista em marketing e vendas: “As pessoas não gostam que você venda para elas, mas elas adoram comprar.”
Quantas vezes você já foi a uma loja onde foi muito bem atendido e gostou tanto do produto que não teve opção além de levá-lo? Por outro lado, quantas vezes só de olhar para a expressão do vendedor você teve vontade de dar meia volta sem sequer olhar o que ele tinha a oferecer?
Sempre que vivenciamos uma dessas experiências, a tendência é logo pensar que o bom vendedor é um “vendedor nato”. Ledo engano, a maioria dos excelentes vendedores não trouxe essa vantagem do berço. Com o devido treinamento, todos podemos nos tornar bons vendedores.
Em seu livro “Como fazer amigos e influenciar pessoas”, Dale Carnegie afirma que “Falar em termos dos interesses da outra pessoa, traz benefícios para ambas as partes”. Nesse livro, considerado “A Bíblia do Vendedor”, o autor relata histórias que comprovam que existem ferramentas e princípios que podemos utilizar até fazer delas um hábito.
Então você se pergunta: isso significa que todos aqueles bons vendedores apenas “aprenderam a vender”? Embora muitas pessoas tenham maior facilidade em lidar com pessoas desde infância, a verdade é que os princípios gerais que fazem um bom vendedor são conhecidos e podem ser aprendidos por qualquer pessoa. Você pode se surpreender, mas uma das frases motivacionais mais úteis que você pode adotar para si mesmo é: “Se não sou capaz, torno-me”!
Estamos na era digital: como transportar todo esse conhecimento para vendermos na Internet? Eu respondo: com um bom plano de marketing em Mídias Sociais!
O Blog Corporativo é, sem sombra de dúvida, o maior canal de comunicação da empresa com seus clientes. Na internet, o Blog é o nosso vendedor! Cabe a nós prover conteúdo para que ele ganhe sucessivamente o título de “vendedor do mês”!
Veja o caso do Blog de Decoração das Casas Bahia:
Blog de decoração da Casas Bahia
Em um de nossos artigos, sugerimos a decoração de um quarto para dois irmãos. Em meio a uma abordagem simples dessa necessidade de muitas família e diversas dicas práticas é que apresentamos o mobiliário. Esse blog é um sucesso porque não oferece o que ele quer vender, e sim o que você quer comprar!
Quer ver um exemplo? Comprovamos isto pelos comentários dos clientes, confiram:
Comentários no blog de Decoração da Casas Bahia
A sua empresa tem um blog que venda para você? Ele mostra soluções para os seus clientes? Ele oferece os produtos que você quer vender ou os que os clientes querem comprar? Entre em contato já através do formulário a seguir e coloque em prática os princípios dos melhores vendedores em seu marketing na internet.
O Papel do Profissional de Marketing em Redes Sociais
O diálogo nas redes sociais gera oportunidade de negócios – Imagem por Géssica Hellmann
Alguns dias atrás eu estava conversando com meu amigo Ronaldo de Oliveira Ramos, DBA da Kroton Educacional S/A, sobre as transformações provocadas pelas redes sociais. Nesse papo, ele relatou sua visão como profissional de TI das principais mudanças e oportunidades advindas com a popularização do uso das redes sociais.
Como a “aula” pode ser extremamente útil para você, decidi publicar aqui as principais observações do meu amigo. Aproveite!
O Papel do Profissional de Marketing em Redes Sociais
por Ronaldo de Oliveira Ramos
Com relação às mudanças provocadas pelas redes sociais, penso que o grande diferencial é a possibilidade de interagir com profissionais de todo o mundo, o que é muito benéfico para os setores e iniciativas de P&D nas organizações.
Diferente dos meios tradicionais de comunicação, a Web possibilitou que as pessoas escolhessem quais informações consumiriam.
A Web 2.0 transformou muitos dos outrora consumidores de informação da Web em produtores também.
Nesse cenário, o sujeito precisa filtrar as informações quer receber e, com isso, muitas vezes acaba não se informando sobre assuntos que poderiam lhe interessar. Assim, o papel de profissionais como você, que divulgam essas informações, vem a suprir essa necessidade.
Considero muito importante o trabalho de profissionais como você, que possibilitam o resgate do lado positivo da época das TVs, sem contudo perder o ponto principal da Web que é a escolha das informações que se consome e da produção de opinião.
